ПОРАДА БІЗНЕСМЕНУ

Відсоток від продажу замість зарплати менеджеру може зіпсувати ваш бізнес.
Менеджер з продажу мислить в масштабі одного місяця, йому важливий сьогоднішній дохід, у той час як власник бізнесу готовий поступитися прибутком заради довгострокових результатів. Це створює проблеми, коли компанія, приміром, вводить новий асортимент або виходить на новий ринок збуту.

Коли вирішується проблема психологічного «зближення» менеджера і клієнта, з яким він довго працює, власнику інколи доводиться «перекидати» свого менеджера на інший регіон або канал. Якщо менеджер при цьому отримує відсоток від продажу, йому навряд чи сподобається це, він буде де мотивований.

Продавати дорого - складно, а саме на це націлений менеджер, чий дохід безпосередньо залежить від продажу. У підсумку він починає «зливати» продукт за мінімальною ціною