Демпинг цены в Украине: реальные кейсы

Содержание

1. Введение

2. Что такое демпинг цен и почему это проблема

3. Как демпинг разрушает рынок и доверие к бренду

4. Реальные кейсы демпинга в Украине
     • Бренд электроники: борьба с маркетплейсом
     • Производитель мебели: «война» между дилерами
     • Косметика и РРЦ: как один игрок испортил всем

5. Как бренды справляются с демпингом
     • Автоматизация мониторинга
     • Система контроля РРЦ
     • Работа с нарушителями
     • Перезапуск ценовой стратегии

6. Инструменты: как работает Price Control

7. Выводы и рекомендации

Введение

Демпинг цены — это не просто «снижение ради продаж». Это реальная угроза для бренда: страдает маржа, рассыпаются партнёрские отношения, искажается позиционирование. В Украине демпинг давно стал вызовом для производителей и дистрибьюторов. Особенно в e-commerce. Но, к счастью, у этого вызова есть решения. И сегодня мы покажем, как украинские бренды справляются с демпингом цен на практике.

Что такое демпинг цен и почему он опасен

Когда один из продавцов начинает продавать товар значительно дешевле рекомендованной розничной цены (РРЦ), это может быть:

• попытка захватить рынок за счёт объёма;

• борьба за клиента любой ценой;

• или просто ошибка: устаревший прайс или недобросовестный партнёр.

Но результат один: остальные партнёры возмущаются, продажи обваливаются, а бренд теряет контроль над своей ценовой политикой.

Кейс №1: Бренд электроники — «затяжной демпинг» на маркетплейсах

Один из украинских производителей периферийной электроники заметил снижение продаж — хотя спрос остался стабильным. После анализа выяснилось: три разных продавца на Rozetka и Prom начали демпинговать, снижая цену на 15–20% от РРЦ.

Что сделали:

• Подключили сервис pricecontrol.com.ua

• Настроили автоматический мониторинг карточек по SKU;

• Получили ежедневные отчёты о нарушениях.

Уже через неделю бренд выявил и зафиксировал всех демпингующих. С партнёрами провели переговоры, объяснив последствия и предоставив данные. В результате — цены вернулись в рекомендованные рамки, а продажи восстановились.

Кейс №2: Косметический бренд — «скрытый демпинг» через региональные сайты

Бренд косметики премиум-сегмента столкнулся с падением лояльности партнёров. Оказалось, некоторые дистрибьюторы запускали скрытый демпинг — через собственные сайты и небольшие маркетплейсы.

Что сделали:

• Использовали Price Control для отслеживания 60+ сайтов;

• Настроили триггеры: «если цена ниже РРЦ — прислать алерт»;

• Провели аудит партнёрской сети.

Через 10 дней бренд уже знал, кто и где занижал цену. После предупреждений и обновления договоров, большинство партнёров перестали демпинговать.

Кейс №3: Производитель стройматериалов — массовый демпинг из-за одного продавца

Рынок стройматериалов чувствителен к цене. Один крупный ритейлер начал массовую акцию — цена упала на 25%. Через пару дней все начали повторять — маржа у бренда обнулилась.

Решение:

• Мониторинг через Price Control показал, кто первым «стрельнул»;

• Бренд зафиксировал нарушение условий договора;

• Убрал часть ассортимента у нарушителя и перераспределил объёмы между другими.

Через 2 недели цены выровнялись, а партнёры почувствовали справедливость.

Как бороться с демпингом цен: выводы из практики

1. Контроль нужен каждый день. Ручной мониторинг не работает — нужен автоматический парсинг цен с маркетплейсов и сайтов.

2. Прозрачность — ваш союзник. У партнёров не должно быть иллюзий: вы видите всё и реагируете быстро.

3. Данные решают. Не «нам сказали», а «вот скриншот, вот ссылка, вот нарушение».

4. Быстрая реакция = сохранённая маржа. Каждый день демпинга — это убытки.

5. Price Control — в помощь. Если вам нужно отслеживать 30, 50, 100 сайтов — без автоматизации не справиться.

Выводы и рекомендации

Демпинг цен — это вызов, но не приговор. Главное — видеть, кто нарушает, и действовать быстро. А с правильными инструментами это под силу даже без программиста. В 2025 году бороться с демпингом — значит защищать бизнес. И данные — ваш главный козырь.